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國(guó)內(nèi)醫(yī)改拓展規(guī)模 新增450億市場(chǎng)空間

    進(jìn)入2006年，國(guó)內(nèi)醫(yī)改擬首先在國(guó)內(nèi)農(nóng)村合作醫(yī)療方面破題，重點(diǎn)是加大“新農(nóng)合”力度以及“兩網(wǎng)”建設(shè)，目的主要是解決群眾就醫(yī)難、看病貴等問(wèn)題。根據(jù)十一五規(guī)劃和兩會(huì)精神，2006年，“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達(dá)到60％，2008年在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。 
 
    這將給國(guó)內(nèi)普藥（指非處方藥品、在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品以及專(zhuān)利過(guò)期的藥品）生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

    新增450億醫(yī)藥市場(chǎng)空間

    按照治療作用劃分，藥品可以分為治療性用藥、預(yù)防用藥、提高生活質(zhì)量用藥。農(nóng)村市場(chǎng)一般選擇治療性的基本藥品比較多。因?yàn)檫@些基本藥品有較好的療效，能馬上見(jiàn)效，且價(jià)格低廉。目前主要有4類(lèi)藥品比較適合農(nóng)村市場(chǎng)：消化系統(tǒng)用藥、止痛用藥、皮膚用藥和抗生素類(lèi)產(chǎn)品。受經(jīng)濟(jì)條件的限制，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)藥品價(jià)格比較敏感，因此普藥類(lèi)產(chǎn)品是最適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。

    隨著醫(yī)改的深入，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有較大的改變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中醫(yī)院藥品銷(xiāo)售占比44％，零售藥店銷(xiāo)售額在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)中的占17.8％，農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售達(dá)到38.2％。農(nóng)村藥品市場(chǎng)不容小視。

    根據(jù)2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民這一目標(biāo)，今后未來(lái)5年，按人均新增50元的藥品消費(fèi)（其中的80％是由財(cái)政“埋單”），全國(guó)9億農(nóng)民，將新增大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間。農(nóng)村藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也大大拓展了國(guó)內(nèi)普藥市場(chǎng)容量。

    四大難題考驗(yàn)普藥供應(yīng)

    未來(lái)5~10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)格局仍然是：高端市場(chǎng)以外資、合資為主導(dǎo)，中低端市場(chǎng)以?xún)?nèi)資企業(yè)為主（內(nèi)資企業(yè)普藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過(guò)90％）。目前業(yè)內(nèi)已有越來(lái)越多的企業(yè)在探討如何介入農(nóng)村市場(chǎng)。粗略估計(jì)，介入爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)目前不下100家。

    盡管農(nóng)村藥品市場(chǎng)具有很大的誘惑力，但是農(nóng)村藥品市場(chǎng)還是有其自身的特點(diǎn)：首先是品種價(jià)格問(wèn)題，由于購(gòu)買(mǎi)力較低，農(nóng)村居民對(duì)藥品價(jià)格極其敏感，在療效相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品中，價(jià)格低的將是他們的首選；其次是藥企的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，由于藥品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分散，管理難度大，這些將是藥企不可逾越的困難；第三是自身營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，由于農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)，成本較高，因此藥企必須借助醫(yī)藥流通企業(yè)為其產(chǎn)品服務(wù)；第四是農(nóng)村居民的購(gòu)買(mǎi)力不斷增長(zhǎng)，首選品牌將不斷變化。由于“兩網(wǎng)”建設(shè)、取消農(nóng)業(yè)稅、“新農(nóng)合”等政策的強(qiáng)力推動(dòng)，農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，預(yù)計(jì)2006年農(nóng)村市場(chǎng)將有400億元的市場(chǎng)容量。

    雖然農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓目前還有許多問(wèn)題急需解決，但是宏觀環(huán)境的改變，將使得農(nóng)村藥品市場(chǎng)迅速蘇醒，近幾年將給普藥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。

    大型普藥企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)

    農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者通常對(duì)藥品品牌的反應(yīng)比較遲鈍，但是對(duì)品牌依賴(lài)程度比較高，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。因此在城市第一、二終端運(yùn)作比較成熟的市場(chǎng)，企業(yè)品牌可以延伸到農(nóng)村市場(chǎng)，有利于企業(yè)良好品牌認(rèn)知度的的提升。在這方面國(guó)內(nèi)大型普藥生產(chǎn)企業(yè)具有較大的優(yōu)勢(shì)。

    目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上市公司中，制劑產(chǎn)品大多為普藥，由于價(jià)格低，非常適合農(nóng)村藥品市場(chǎng)，但是由于農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多、面廣、分散，維護(hù)較難，成本較高，忠誠(chéng)客戶(hù)較難培養(yǎng)，不確定性因素多，因此并不是所有的生產(chǎn)企業(yè)都能夠分食這塊蛋糕。

    在上市公司中，從地域、規(guī)模、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)方面考慮，今后有望在農(nóng)村市場(chǎng)大有作為的醫(yī)藥和醫(yī)藥流通上市公司為：華北制藥、新華制藥、魯抗醫(yī)藥、吉林制藥、上海醫(yī)藥、國(guó)藥股份、南京醫(yī)藥。

                                          信息來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)