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“新醫(yī)改”撬動產(chǎn)業(yè)商機 醫(yī)械企業(yè)盯上擴容蛋糕

       
    “2008年，我們做的重要工作是在西北大區(qū)增加人手，而現(xiàn)在我們要求銷售隊伍針對下面進行推廣。”昨日，魚躍醫(yī)療證券事務(wù)代表劉紅祥在接受CBN記者采訪時表示，而所謂的“下面”，即指縣鄉(xiāng)一級的市場。縣、鄉(xiāng)、村三級衛(wèi)生設(shè)施的更新?lián)Q代和由點及面，將成為醫(yī)療器械行業(yè)領(lǐng)域的重大機會。

　　《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（下稱《意見》）中明確指出，發(fā)揮縣級醫(yī)院的龍頭作用，三年內(nèi)中央重點支持2000所左右縣級醫(yī)院(含中醫(yī)院)建設(shè)，使每個縣至少有1所縣級醫(yī)院基本達到標準化水平。

　　而對于3.4萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、69.5萬個村衛(wèi)生所、3700個城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、1.1萬個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等一連串數(shù)字，也給醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)帶來了極大想象空間。

　　雖然新醫(yī)改方案的實施細則還未公布，但從去年10月以來，魚躍醫(yī)療股價已經(jīng)上漲159%。

　　年報顯示，2008年魚躍醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入4.01億元，同比增長39%；實現(xiàn)凈利潤6183.22萬元，同比增長63%。由于醫(yī)療器械行業(yè)基本不受經(jīng)濟周期的影響，魚躍醫(yī)療2008年交出了好成績。

　　對于2009年最大的增長驅(qū)動因素，劉紅祥認為將是醫(yī)改利好的逐步兌現(xiàn)。新醫(yī)改草案從去年10月開始征求意見，而魚躍醫(yī)療股價也從此一路飆升。

　　此間，去年11月24日，政府公布了48億元投資基層醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的規(guī)劃。而今年年初，衛(wèi)生部2009年工作規(guī)劃強調(diào)，本年重點工作之一是加強全國2200多所縣級醫(yī)院的建設(shè)，使其成為當?shù)氐暮诵墓歉舍t(yī)院，達到“二甲”級以上水平。

　　政策因素不斷刺激包括魚躍醫(yī)療在內(nèi)的目標市場，拉動基礎(chǔ)醫(yī)療器械的需求。其中，X射線機的放量增長將構(gòu)成有力的支撐，預(yù)計魚躍醫(yī)療該產(chǎn)品2009年有望實現(xiàn)5000萬元以上的銷售收入，占到整個銷售收入的約12.5%。

　　“我們注意到目前農(nóng)村市場的升級需要，我們對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也做了調(diào)整，從原來跑量的產(chǎn)品，逐漸過渡到有一定利潤率的產(chǎn)品?！眲⒓t祥表示。

　　事實上，除了魚躍醫(yī)療押寶X射線機市場外，醫(yī)療器械領(lǐng)域的另一上市公司萬東醫(yī)療（600055.SH）也看好這一市場?！拔覀冡槍r(nóng)村市場，對產(chǎn)品線已經(jīng)進行改造?！比f東醫(yī)療證券事務(wù)代表何一中對CBN記者表示，就X射線機來說，萬東醫(yī)療將原先高端機型上才會使用的高頻技術(shù)“下沉”到某些低端機型上，以匹配農(nóng)村市場換代要求。

　　作為我國最大的X射線專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，萬東醫(yī)療2008年主營收入6億元中的85%來自X射線機。何一中表示，從2007年起就感受到了農(nóng)村醫(yī)療器械升級帶來的商機，不過，由于政府統(tǒng)一采購時價格較低，難以保證企業(yè)利潤，萬東醫(yī)療逐步退出低端產(chǎn)品的招標領(lǐng)域。

　　“賠錢走量來占領(lǐng)市場的做法，在堅持兩年后不得不停下來，因為市場的購買力已經(jīng)透支完了?！焙我恢斜硎?，小企業(yè)在這一市場很難生存，政府采購雖然不會造成企業(yè)壞賬，但給流動資金形成極大壓力。

　　“2008年底，我們一次性給四川省安裝800臺X射線機，等到全部安裝完畢、調(diào)試合格，政府才會付款。按照平均每臺5萬元計算，沉淀資金就是4000萬元?！辈贿^，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的設(shè)備升級將在確保利潤的情況下，帶來可觀的市場份額，萬東醫(yī)療將全力角逐這一市場。

文章來源：第一財經(jīng)日報